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【事件人物】

吕副总经理，联通县分公司副总经理，35岁，性格温和，处事细致。

【案例描述】

1、某日，吕副总从在市政府招商引资办公室任职的朋友处得知有一香港集团公司预投资吕总所在县分公司所在的地区。预兴建一大型现代高尔夫球场。同时又得知，该集团公司已经决定斥资将高尔夫球场附近很大一片地买下，用以兴建度假村、高档写字楼和高档商品住宅楼等。

2、在得知这一消息后，吕副总立即向自己的上级领导汇报了此事。上级领导当即决定根据该香港公司的后续发展规划，联通公司为该公司的这个方案做了一个整体的通讯策划方案。

3、吕总通过朋友打听到这个香港集团公司主管领导到达该地的准确时间。在该香港集团公司领导到达该地区的第二天，吕总就带领公司一员工赶往该香港公司办公地点拜见该公司领导。在见面后立即表达了对该公司投资的欢迎态度。同时在听取客户介绍自己公司未来的发展前景时巧妙的将联通为他们所做的通讯策划案介绍给了客户，并且在现场为客户演示，加大了客户对联通公司的认知和对联通产品的兴趣，当即表示同意使用联通手机和其它业务。并草签了后续合作发展的协议书。

4、当联通的竞争对手得知此消息后，也马上对该客户进行了公关。但该香港集团公司的领导说：当我们来到这个地方开展我们的业务时，是联通第一时间来到我们这里表示祝贺，进行业务接洽，并能够以实际行动帮助我们共同发展的，所以我们不能放弃这样的朋友和合作伙伴。

【案例分析】

案例中描述的销售，成功的关键原因是什么？为什么？