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    投资理财讲师、投融资培训师张雪奎先生（13602758072），是投融资界富有传奇色彩的成功人士，致力于各种投资理财人才培训，证券股票的投资研究，著有《K线战术》、《股市谚语精解》等书。“投资先育人”“心理培训第一，技术培训第二”是他的培训宗旨。欢迎企业培训机构咨询、订制张雪奎老师各种课程。

丛林法则——狼的晋升智慧（中）

    有进取心才会被重用

    进取心即意味着开拓精神，开拓精神则意味着对现实有忧患意识，对未来有冒险精神。这样的人才，老板将委以重任。

    安于现状的人在老板的心中就是没有进取心的人，这种人也许不会出太大的差错，但公司不会需要太多这样的人，公司如果是以增长为目标，那么就需要不安于现状、把眼光放在未来的员工。

    绝大多数老板都要求员工具有积极进取的冒险精神，即明知山有虎偏向虎山行的人。其实，也蚁有这样的人才可以令他的企业有更大的发展，当然那些安于现状的员工只能作为“垫底”的功用，这种人令老板放心，但绝不会令老板欣赏。

    称得上冒险精神的，当然有一定程度的险要夷平。在犹如战场般的商场，险着到处皆是，夷平一险，而另一险可能就在附近。

    老板喜欢擅于与危机周旋的员工。尽管表面上无特别褒奖，但在他的心底里，也将员工分了不同等级。具有冒险精神的员工，在他的心目中地位特殊，因为他想到这类员工可能为他的公司带来不可预知的利益。

    冒险精神在婴孩时期以至儿童时代，是由无知而产生的一种行为，由于好奇而尝试，是很正常的人性本能。年纪渐长，遭遇的挫折把人们刺得痛苦，遂把冒险精神淹没，以为这样就会避开挫折。事实上，把冒险精神收藏起来，人生同样会受到各种形式的挫折。

    思想成熟的人懂得分辨哪些事情应该的，哪些事情绝不能碰，而不再像幼儿时那般无知乱闯。

    冒险精神是生命中一项重要的元素，不要将之埋没，要适当地运用它，因为你会发现它原来是一项前进的推动力。

    冒险精神具备与否，实际上是一个员工思考能力和人格魅力的表现。

    老板喜欢勇于尝试新的处理方法的员工。只要他把冒险和开拓投入工作，老板就能感觉得到。如果他的新的方法没有达到预期效果，老板也不会责怪他，相反，会在实际行动中支持他，帮助他，尽管他也许发觉不到这一点。

    不要见权无措

    钱与权是迷人的，在今天，有钱已不稀奇，有权的人却很少。例如在北京，走在街上的很多都是富翁，但北京市长毕竟只有一个。

    由于权的稀少，造成这个民族对权的复杂心态，特别“畏权”，又特别“恋权”。权小者见了有大权者，即使不两腿发抖、张口结舌，也可能辞不达意，应对不得体。如何与有权者交往，成为大多数人的困扰。

    首先，一个人必须冷静地面对和接纳自己对权力的崇拜。罗素说：“追求权力的欲望是人性的主要组成部分。”我们不必因自己在乎权而感到羞耻，惟有坦然接纳“我也是权力的动物”，才可能以自然的态度与其他“权力的动物”互动及交流。

    其次，接纳有权力者有权的事实，不管他是否值得尊敬，不管对方的出身如何卑微，不论他获得权力的手段如何卑劣，不管他目前施政表现如何不堪，他毕竟是权力的拥有者。我们再不喜欢这个人，也得尊重他所掌握的权力。尊敬职位，表达对该职位上的人适当的礼貌，才容易创造良好的相处气氛。

    最后，事前多搜集对方的资料，多对他所领导的组织及特色有所认识，也多研究他最近所关心与强调的话题。多了解才可能与他有共同语言，获得进一步交往的机会。如果能在见面前先备妥书面资料，必要时提供给有权者，也可加强对方的印象。

    多数有权者爱讲话，他们说个不停的原因有：

    1．显示自己的强势。

    2．显示自己有学问、有能力。

    3．避免听到一些他不想听的建议和批评。

    4．保持优势地位，减少权力被挑战的机会。

    5．难以摆平众多来访者，他如果让甲多说一些，也许乙不舒服，干脆自己控制全局。

    所以，见有权者要有心理准备：“今天主要是去做听众的，别抱太高的期望。”若说不了什么话，递上一份书面资料也总算不虚此行。

    《圣经·箴言》说：“天之高，地之厚，君王之心测不透。”去见有权者，在体面的场合谦恭礼让强于急躁多言，交际中求明哲保身总是较稳当的。

    不要刻意讨好

    看见上司叼根烟就立刻打上火，老板从车上下来就立刻上前开车门，看见上司打了条新领带就称赞：“这可真是上等货。”当你看见周围同事这么做的时候，你会怎么想?

    这时候，每个人的反应都差不多：“真是马屁精，这种事都做得出来，恶心!”但是，当周围这种拍马屁的人越来越多的时候，你也很难表现出不以为然的样子。最后，连你也会和大家一样，成为逢迎拍马的人。

    但是，还是有一些人不会受到影响，依然坚持不逢迎拍马。这种人有两种，一种是头脑很单纯的人，他认为：“这简直是太无聊了!”或是“这么麻烦的事就免了吧!”于是即使别人再怎么拍马，他仍依然故我。另外一种就是所谓的硬汉，这种人可是很麻烦的人。

    “经理真是个公私不分的人，利用公司的交际费享用私人的嗜好。如果我想要受到他的提拔，就必须与他同流合污，但这实在不是我做得出来的。”你或许就是这种人。经常为了这种事而气愤或烦恼。这个时候，你该怎么办呢?

    如果你是这种性格的人，大可不必勉强自己加入逢迎拍马的行列，假使你为了讨好上司而忍着自己心中的不屑与气愤，采取所谓“屈辱的行动”，上司也还是不会高兴，因为你这种不满的情绪，还是会表现在你的行动之中，使你的言行举止看起来极不自然。更何况有些人本来就很擅长谄媚这一套功夫，和他们比起来，你的所作所为，反而让人觉得“画虎不成反类犬”。如此一来，你排除万难、克服自己心理障碍所做的努力，非但一点效果都没有，反而落人笑柄。

    那么，究竟应该怎么做才好呢?这说起来未免太过于教条化，但这却是不可否认的定则，那就是完全靠实力取胜。

    不要羡慕那些走旁门左道而暂时得到利益的人。

    如果你看见旁人占上风，你就坐立难安而图谋与之一较高低，这么一来你将终日与人竞争而不得安宁。这些讨巧的欺骗伎俩，只能用在情急之下，绝不可以成为常态。惟有真正的实力才经得起考验。

    是非之地，小心自保

    职业场是一块是非之地，其间的明争暗斗、尔虞我诈是很残酷的。要想不惹麻烦，不陷入是非的泥潭，就必须时刻提高警惕。

    下面是公司白领的三条金科玉律，相信他会帮你处理复杂的人际关系：

    首先，在公司里不可随便交心。

    在现实中，正人君子有之，奸佞小人有之；既有坦途，也有暗礁。在复杂的环境下，不注意说话的内容、分寸、方式和对象，往往容易招惹是非，授人以柄，甚至祸从口出。人只有安身立命，适应环境，才能改造环境，顺利地走上成功之道。因此，说话小心些，为人谨慎些，使自己置身于进可攻、退可守的有利位置，牢牢地把握人生的主动权，无疑是有益的。况且，一个毫无城府、喋喋不休的人，会显得浅薄俗气、缺乏涵养而不受欢迎。西方有句谚语说得好：上帝之所以给人一个嘴巴，两只耳朵就是要人多听少说。

    同事之间，只有在大家放弃了相互竞争，或明知竞争也无用的情况下，才会有友谊的存在。如果交出真心，动了真感情，只会自寻烦恼。比如说，甲与乙是同级，而且是好朋友，只有一个升级的机会。如甲升了级，乙没有升，乙怎么想呢?、乙如继续与甲友好，免不了会被人认为趋炎附势；甲主动对乙友好，也并不自然。

    其次，孤军作战，得注意保存自己。

    是游击队，就得打游击战。游击战的最高原则是“保存自己，消灭敌人”。许多力争上游的白领，很注意将对手打倒，却不善于保存自己，这是不足取的。一方面要友好竞争，一方面要在众人的竞争中保存自己，在势孤力弱的情况下，就要夹紧尾巴，千万不要露出要搏、要向上爬的样子，成为众矢之的。俗语说：“不招人忌是庸才。”但在一个小圈子里，招人忌是蠢才。在积极做事的时候，最好摆出一副“只问耕耘，不问收获”的超然态度。

    第三，不要替人背黑锅。

    在公司或一个行政单位里，做事好坏对错，很多时候是由上级主观决定。如果上级意志强，下级多少都要努力工作；上级若自以为是，下级便会唯唯诺诺。但有一些上级只是向他的上级交功课而已，敷衍了事，得过且过。

    在这样的环境之下，最重要的事情是不要出事，一切如常，就不会勾起上司的雷霆之怒。但一有差错，上司为了向他的上司交代，就会抓住一个人做替罪羊。这种情况，化公为私叫做“背黑锅”。

    不背黑锅的方法其实很简单。最易行的就是不冒险，不马虎，事事有根据，白纸黑字，即使错了也有充分理由解释。

    另一方面，一件事的对错，错的大小，应否追究，如何处罚，都是上级决定。大事化小或小题大做，都在有些上级的一念之间。因此，在这种情况下，人缘好，特别是与上司的关系不错。就会较少获罪。

    栽培愈广，收获愈大

    许多人在社会上工作，只会千方百计要求上司提拔他，却忽略了打好自己的基础，因此，即使平步青云，一旦上司稍放松，或上司本身崩溃，他便立即跌跤气馁，再也无法振作。

    聪明的人，欲求上进，除了力求充实学识外，更应随时培植地位比他低的人，努力将他训练成有用的人，使自己日后可以得到他一臂之助。

    地位高的人，往往是最知道如何借重别人力量的人。当遇到困难，非自己能够解决时，就知道如何获得别人的援手。他自己决不做过于繁重的工作，因为知道分工合作，他只做那些别人不会做的事。

    我们平日所接触的人，大致可以分为两种，一种是地位比我们低的人，或在许多事情上，必须听从我们的命令的人。另一种是地位比我们高的人，许多事情必须听从他的指示。通常社会上多数人最易犯的毛病，就是眼睛永远望着天。

    豺狼家族纵横江湖,独霸一方,一呼百应,靠的是积年累月建立起来的势力范围。
    你能得到属下真心的帮助吗?他们愿意为你效力吗?你的同事肯协助你吗?他们代你操劳时，是否心甘情愿?看见你有困难时，下属是否自动帮你?假使真能这样，那么你已经走向成功的道路。因为唯有能够获得外界自动援手的人，才有达到领袖地位的希望。

    反之，别人不愿接近你，怕你要求他们帮助，当你向人请求时，他们便寻找种种借口拒绝，那你非立即改变待人接物的方法不可。

    切勿施用压力强迫别人工作，应该运用巧妙的方法，使他们自愿为你工作。

    一个专喜依仗自己权势和地位、发号施令、强逼他人做事的人，并不是一个真正的领导。一个聪明的领导永远关心属下，不时地替属下的健康、家境、幸福等着想。让属下把他当成可靠的长者，对他敬爱有加，十分关心他的事业，恨不得使出自己所有能力帮助他。

    记住这个要则：你要获得别人帮助，必先帮助别人。帮助别人愈多，未来的收获也就愈大。惟有最愚笨的领导才想尽方法，去奴役他人，希望别人毫无条件地为他尽力。

    惟有怀疑自己怯懦的“领袖”，才会处处压迫属下，希望他们都变成没有个性、只知听取命令的机器人。而结局大都出乎他们的意料之外，多数这样的上司反而被他们有能力的属下压倒在下。

    不可与老板走得太近

    如果说过多介入老板的私生活已经是你脱离了与老板的正常关系，那么了解老板的个人秘密和事业上的秘密对你更没有好处。

    上下级之间的确可能建立友谊，但是友谊过头，过多地参与老板的秘密，却是不能被赞扬的了。

    你和你老板的地位的确是不同的,至少在你们建立关系的组织范围里情况是这样。

    亲密的关系有一种平等化的效应，这可能扭曲老板与你之间正常的上下级之间的工作关系。

    老板告诉你一个秘密如果被泄露，他将受到伤害。起先你也许会因为是老板密友——无话不说——而洋洋得意，可是老板已经给了你能用之反对他的利器，他迟早会后悔的。接着你们的密友关系便会尴尬。

    即使老板对你吐露的秘密仅仅局限于公司内部的事情，这仍会带来麻烦。你介入的越深，越会发现自己的行动越不自由。

    频繁地与老板接触也是在浪费你自己的时间，而你本来可以利用它来做更多有益的事情。值得人们为其工作的老板都想看到你多做工作而不是常常出现的你的面孔。当你正忙于接触老板的时候，别人也许在完成他的计划和解决他的问题。

    过多地与老板周旋可能得到老板密友或宠儿的名声，这样一个名声会使同事们讨厌或不信任，甚至有些人会想尽一切办法拆你的台。谁知道你与老板神秘兮兮的样子是不是意味着一些阴谋或小算盘呢?——人们总会本能地反感。

    总之，在你和老板的关系中要有一块禁区，你千万不可乱闯。

    以最快的速度传递信息

    不论是生意人或仅是公司的职员，都有机会和不同行业界或团体的人打交道。而人即是在这些频繁的接触中成长。

    有些人打交道的方式是，彼此见面把话说完，即各自回家，彼此也不再记得对方。这实在很可惜，不仅毫无意义，简直就在浪费生命。既然有所接触，那么，我们给对方什么，或从对方得到些什么，或者从彼此的谈话中听到什么消息等等，这些都是值得加以收集的。

    与人交谈，要注意聆听甚至记录对方的言谈内容，制造对方乐于与你多谈的气氛，谈到兴起时，或许有些秘闻对方就会脱口而出。

    在外面听到任何新的消息，回公司后，就要尽快地向上司报告。尤其是有生意往来的客户或相关行业界的情报消息，上司一定是求之不得。

    一般说来，地位越高的人，对情报的渴望度就越强。关于重要客户的情报更是“听”之唯恐不及。因为即使一些表面上似乎微不足道的事，对上司而言其中或许就藏有玄机，如客户中的职员或亲属有人要婚娶，或是客户的交易状况与金融动态等等。

    上司若能从部下处得知详细情报，就可以掌握先机展开行动，这样至少不会输给同行业的竞争对手。

    一个能经常取得珍贵情报的部下，无异于如上司的左右手一般的重要。因此，做部下的一旦得到新消息，不论事态大小，都要尽快地向上反映，而上司对这种部下当然也印象特别深刻。

    迅速传递情报，就是部下对上司的一种“敬业”的行为。部下的敬业主义对上司是再好不过的，它至少会让上司沉醉在身为上司的优越感中。

    重大的情报要传达给上司时，要显现敬畏严肃的态度，不可太轻视。

    有一点要特别强调的是，在情况许可的范围下，有时不妨故意提供一些“负面的坏情报”。因为，如果每次都是提供“正面的好情报”，久而久之，反会使上司的判断力变得迟钝。所以，一个真正尽职的人，是不会只提供“正面”的或“有益”的情报的。

    不在其位不谋其政

    我们常听到别人漫不经心地说：“有事我负责!”像这种随便把“负责”二字挂在嘴上的人，才是不负责任的人。一旦真的发生了不幸或是无法挽回的事实，并不是谁负责就可以换回的。

    责任也是有限度的。责任的限度究竟在哪儿?简单地来说，就是到归结出一定的结论为止。到此为止，后续的事就是另外一回事了。不是从一开始就随随便便地表示负责到底才是有责任感，而是负自己该负的责任才对。

    “责任感”是一种称赞的话，重点在于责任后面的“感”字。不是责任，而是感受责任，所以不是只要说愿意负责的话就可以了。而是要亲自感受自己应该要负起的责任。一般人往往不去衡量自己的力量，光是一付正义凛然的样子拍胸脯来表示愿意负责，却没有顾虑到现实的后果。

    责任并不似权利义务那么具有强制性，而是道德含意比较强，但实际上却没有任何约束力。

    然而，在朋友交往时，彼此一定会在对方的身上加诸太多责任。在工作上，我们必须义无反顾地担负一些公事上的责任。有时候当工作成效不佳时，即使并不是自己的过失，仍然得负起连带责任。这个社会就是这样随时随地都要负起责任。在这种情况之下，当我们受到别人的请托时，为了达成任务所尽的力就是负责。

    与朋友交往的责任，就是只要彼此尽了力就可以了，大可不必非得要求自己或对方奉献出所有的金钱及地位。因为交朋友本身就是互相的事，不能够从交朋友里得到下面的效果就失去了意义。

    身为现代人，于公要对所在单位负责、于私要对家庭负责，如果为了对朋友负责而伤害了其中之一，那就失去了交朋友原来的意义。

    中国人交朋友本来就是以“一诺千金”为彼此的责任，既不需要任何书面保证，也不必找人作保，只要彼此信得过即可。

    与朋友交往时，不要随便地拍胸脯说些不负责的话，而是拿出行动来负责。 

 
 
    应投资者要求，投资理财讲师张雪奎（13602758072）对外招收学员，学时两周。主要讲授实战操盘、综合战法、零风险战法、K线战法、一招制敌战法。随到随学，两周教会独立操盘、看盘，学会基本盈利方法和招数。零风险战法最适合没法看盘的上班族，一招学会，终身受益。
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