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投资理财讲师、投融资培训师张雪奎先生（13602758072），是投融资界富有传奇色彩的成功人士，致力于各种投资理财人才培训，证券股票的投资研究，著有《K线战术》、《股市谚语精解》等书。“投资先育人”“心理培训第一，技术培训第二”是他的培训宗旨。欢迎企业培训机构咨询、订制张雪奎老师各种课程。

小议胆大包天与见识过人

    胆大包天敢赌感赢

    改革开放以来，我们有三次暴富的机会，多数人是如何失去的呢：第一次下海经商，倒买倒卖，认为是不务正业，投机倒把；第二次股票，认为是骗人；第三次房地产，认为会血本无归。到头来一看，结果不是我们的想象，却正相反。而很多人在单位上努力工作，现在却下岗了。所以，只要有胆量去吃第一只螃蟹，再加上踏踏实实、勤勤恳恳地去努力，就没有赚不到钱的道理。

    丁磊原来在宁波市电信局工作，旱涝保收，待遇很不错，但丁磊在1995年，不顾家人的强烈反对，从电信局辞职决心出去闯一闯。他这样描述自己的行为：“这是我第一次开除自己。人的一生总会面临很多机遇，但机遇是有代价的。有没有勇气迈出第一步，往往是人生的分水岭。”

   《科学投资》通过大量的事例研究，从中得出结论：大凡成功人士都有某种程度的赌性。这种“赌性”其实就是胆量。大量大者，创业初期，敢于闯禁区；关键时刻，敢于孤注一掷。他们既有赢钱的强烈愿望，有有不怕输的心理素质，所以改革开发之初赚钱者，基本上是胆大包天的人，其中好多还是无所事事的待业青年或刑满释放的“两劳”人员。

    想到的事情经过努力未能做成不会让人后悔，而很容易做到的事情不去尝试，则会终生遗憾。其实人世间好多事情，只要敢做，多少会有收获。

    鲁迅先生就一针见血地指出过国人这方面的缺点：你因为闷得慌，想在阁楼开一扇窗户，周围的人会劝你别开；你要是说“我受不了啦，要将房顶拆了！”周围的人则会马上建议你开一扇窗户。

    温州人现在很有钱就是因为他们早几年行动，早起的鸟儿捉虫多嘛！但他们能“先知先绝”地去赚钱，一是在于观念常新，二就在于他们有种有胆量。具体表现在关键时刻的孤注一掷。同样有十万块钱准备创业的人，一般的人会留下三万元作为退路，而温州人则会再借贷十万进行创业。

    上海磁悬浮首列列车冠名权拍卖，被浙江民企新湖房地产集团以2090万元高价竞得，而新湖集团的竞价对手上海大众交通老总杨国平，举到2080万元就再也不肯加价了。其实，论资产实力，大众集团远比新湖集团要雄厚得多。有20多亿元净资产，一年有2亿多元利润；而新湖的净资产才1.6亿元。由此不得不佩服浙江人的胆略。

    现在流行“胆商”的说法，认为胆商也是成功的必要条件之一。越来越多的实证表明，高智商并不一定导致成功，智商高只是一种优势。但很多高智商者根本无法充分发挥他们的潜能，取得应该的成功。这是为什么呢？

    丘吉尔曾说：“勇气很有理由被当作人类德性之首，因为这种德性保证了所有其余的德性。”这里所说的勇气，就是一个人的胆量、胆略、临危不乱、处变不惊、力排众议、破釜沉舟的决断力。

    而且，科学表明，胆商对于成功的重要性，已经远远超出了智商。一项对１０６４名经理人进行的能力测试发现，胆商指数的高低是一个人事业成功与否的重要参数，其次是情商，而智商在这个层面上已经显得极其微不足道了！

    如果说人生啊、事业啊、财富啊像一座座大山，那么高胆商人士就会不畏艰苦，不断攀登，把每一个困难都当成一次挑战，把每一次挑战都当成一次机遇，并最后傲立巅峰！而缺乏行动力的高智商者，只能叹为观止、自愧不如。

    在某种程度上说，“胆量＝成功”已经成为一个经得起考验的科学公式——张雪奎语。

    李书福有一个绰号叫“汽车疯子”，如果再加一个的话，相信好多人会奉送给他一个“冒险王”。

    胆大包天的李书福，从偷偷摸摸搞摩托，到“未婚先孕”搞轿车，到搞足球被别人玩了状告中国足协，在某些人看来，简直是有点“肆无忌惮”，“不知道自己是谁”。

    但他正是因为他的胆量过人，每一次竟然还都让他搞成了，摩托牌照早就拿到不说了，汽车牌照在2001年底也拿到了。

    李书福的生存空间就是是他胆大包天拳打脚踢出来的，正是因为他比别人胆大，他才能抢先一步，抢得竞争先机，才能一步步地做大。

    当然，李书福知道自己努力的方向是正确的，争取那些东西也是合情合理的，所以最终也会是合法的。

    见识过人财源滚滚

    在美国的一个乡村，一个老农与儿子相依为命，老农一直想给儿子铺垫一个好的人生前程，于是他求助与一商业策划高手。

    一天，高手找到了美国首富洛克菲勒说：“我想给你的女儿找个对象。”洛克菲勒说：“快滚出去吧！” 高手又说：“如果你未来的女婿是世界银行的副总裁，可以吗？”洛克菲勒想了想，就同意了。
  
    然后高手找到了世界银行总裁说：“你应该马上任命一个副总裁！”总裁先生摇头头说：“不可能，这里这么多副总裁，我为什么还要任命一个副总裁呢？” 高手说：“如果你任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿，可以吗？”总裁想了想，就同意了。
   
    老农的儿子、石油大王的女婿、世界银行的副总裁，三种“资源”本是风马牛不相及的，但经过商业策划高手的一番整合，资源的商业价值就凸现了出来。这当然是一个虚构的小故事，说明的是只要见识过人，在现代商战中，没有“不可能完成的任务”。

    有人说，毛泽东时代靠职业赚钱，邓小平时代靠胆量赚钱。的确，在中国第一代富翁中，好多就是靠胆量发了财。现在的人们回忆起来，往往感慨那个时候遍地黄金，只是没有勇气去捡回家。而现在呢，则是靠智慧、靠资本赚钱。

    有种流行的说法是：选择比努力更重要。虽然成功者都是很努力的，但努力者不一定能个个成功。其中的原因固然很多，但选择错了时机、行业、以及项目，一开始就注定了最终的失败。而见识是作出正确的抉择的最佳保证。

    改革开放之初，一大批创业者是由干天不怕、地不怕的“无知之勇”而走向成功的。初生牛犊之所以不怕虎，不是因为它比老虎还厉害，相反，它是不知道老虎有多厉害，如果知道了也许就没那勇气了。

    在历史发展的长河中，会有很多阶段能给这种“无知之勇”提供舞台。而且勇气甚至是走在时代前面的探险者的必备的一种气质。你看秦皇汉武、唐宗宋祖，谁不是胆大包天的主？

    然而，如果说打天下首先靠胆量的话，更想长久地坐天下就必须靠“见识”了。如果昔日的“无知之勇”冲杀出来的创业者，在企业的发展阶段变了，时代的要求变了，市场经济的游戏规则也变了的今天，还盲目地“不信邪”，最终会被市场规律淘汰。现在需要的是“有知之勇”。

    某省的茶叶丰收了，给本来茶叶进出口公司形成了积压。如此多的茶叶让老板很犯愁，如何销出去呢？

    正在这时，有外商前来询问。虽然这是一个极好的机会，但按照一般人的做法是哪怕价格低一点也要尽快出手。该老板却胆大心细，他是想既要把茶叶卖出去，同时还要卖个好价钱。对此，他们成竹在胸。

    谈判时，老板将红茶的价格报高了。外商看了报价，当即提出疑问：“为什么红茶的价格要那么高？”

    老板坦然地说道：“红茶报价高是因为今年红茶收购量低，库存量小，加上前来求购的客户很多，所以价格就只得上涨。”

    外商对我方所讲的话将信将疑，谈判暂时中止了。

    随后的几天，又有国内外客户前来购买。我方照旧以同样的理由，同样的价格回复他们： “因红茶收购量小，库存量小，求购的客户很多，所以才会涨价。”

    这时候外商心中没有底了：真的像所说的那样吗？若是真的需求量大而库存量小的话，那得快些签订购货合同，否则有可能价格还会提高。

    虽然说外商对红茶报价高心存疑问，想去了解真正的产量与需求量等问题，只能靠间接的途径就是向其他客户去询查，可询问的结果，与自己方面的信息是一致的。

    于是外商赶快按照老板提出的价格签订了合同，惟恐来迟了而无货可供。这样一来，其他客户纷纷仿效，在很短的时间内把积压的红茶销售一空，而且还卖了个好价钱。

    该老板敢大胆地抬高价格，不怕积压，张雪奎认为其底气就来自于他过人的见识。

应投资者要求，投资理财讲师张雪奎（13602758072）对外招收学员，学时两周。主要讲授实战操盘、综合战法、零风险战法、K线战法、一招制敌战法。随到随学，两周教会独立操盘、看盘，学会基本盈利方法和招数。零风险战法最适合没法看盘的上班族，一招学会，终身受益。
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