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投资理财讲师、投融资培训师张雪奎先生（13602758072），是投融资界富有传奇色彩的成功人士，致力于各种投资理财人才培训，证券股票的投资研究，著有《K线战术》、《股市谚语精解》等书。“投资先育人”“心理培训第一，技术培训第二”是他的培训宗旨。欢迎企业培训机构咨询、订制张雪奎老师各种课程。

创业开店要开出个性创出特色

 
　　时下开店的朋友，喜欢跟风，别人卖什么服装我也卖什么服装，开下来没几天就是价格大战，拼得血本无归，到头来只有讲究开店个性和开店特色的朋友真正赚足了钱。

　　大家知道，麻雀成群结队，喜欢群食，只要发现一点食物，就一哄而上，争而食之，争的结果，使得不少麻雀白费功夫，劳而无食。

　　然而，在市场竞争中，有不少商家争占市场，也热衷于打“麻雀战”，看到别人经营服装赚了钱，心里就痒痒的，不争而食之就难解心中不快，没隔几天，张三、李四、王五一齐赶来，你卖西装，我也卖西装；你卖真丝裙，我也卖真丝裙，千人一面，千篇一律，弄得大家都争而无食，卖不出多少。很多经营者就是见不得别人的生意红火，见了就跟，今天看见别人开酒吧有钱赚，不加分析论证，也把老本掏出来办个酒吧；明天看见别人经营加油站发了财，贷款也要搞它个规模更大的加油站。如此这般依葫芦画瓢，与打“麻雀战”没什么两样，其结果自然就不言而喻了。

　　现代人买服装更加看中服装的“品牌”，尤其是爱美的都市女孩，她们几乎只认牌子。还有小资们都有固定的品牌情结，这就是“名牌效应”，而品牌服装一般都价格不菲，现代人腰包里的钱可就着实“遭罪”了。因此，既少花钱又能穿名牌便顺理成章地成为了众多消费者的“追求”。

　　特殊的市场潜力

　　很多爱美的都市女孩都买不起品牌服装，因此开家便宜品牌服装店，正好迎合了这部分消费群体的需求。品牌服装平价销售的多数原因在于厂家直销、换季或者断码断号，但在质量和款式上绝对不存在其他问题，因此备受广大消费者的青睐。

　　店铺选址比较困难，如果选在都市高档商业区开店，店铺租金十分昂贵，并且平价销售利润空间又非常有限，想要赚钱几乎不可能。而店铺租金较低的低档商业区又会使店内经营的品牌服装整体形象大打折扣。因此，选址最好是在偏中档的商业区，这样租金合理，顾客层面也相对放宽。

　　另外，还不能忽视一部分消费者的虚荣心理，即便你店里经营的都是正版品牌服装，他们也会认为价格没达到标准就不是好货。

　　品牌信誉绝对不能含糊，一定要是正版的品牌，不能用一些杂牌子来鱼目混珠，否则会使顾客产生上当受骗的感觉，下次绝对不会再来光顾。

　　价格一定要便宜，一般要低于高档专卖店30％－50％左右，只有优惠的价格才能吸引消费者去购买，从而达到薄利多销的目的。服务态度过硬也是小店能否成功的关键之所在，对待顾客只有大方诚恳才能留住回头客，同时，不能因为自己经营的品牌服装没有专卖店里的价格高就不在乎售后服务，只有做到充分的售后服务，才能更加树立小店品牌的威信。

　　便宜品牌店在商品本身便宜的基础上最好每月再定期搞一两次让利活动，这样不仅可以让顾客觉得真是太划算了，从而提高口碑传送率、扩大销售量，同时还可以使一部分认为便宜品牌店里平时销售的商品还是很贵的消费者也借机体验一下穿品牌的滋味，达到对品牌的认可，进一步扩大消费人群。

　　对某一品牌的选择，人群通常相对固定，因此，通过签发一些特制卡片对回头客给予适当优惠，也可以确保消费群的稳定性。

　　竞争要讲战略，张雪奎讲师多啰嗦一句就是，创业要有战术，不可盲目跟风。当然不是一概否定跟着对手走，借鉴有必要，模仿是死路。有些时候，迟人一步也是制胜之法宝，可以借鉴别人的失败。但张雪奎讲师要提醒创业者的是，我们不能简单地尾随，千篇一律，一窝蜂搞一种经营模式，要避免“麻雀战”。

　　须知，激烈的市场竞争，值得应用的是“老鹰战术”，老鹰翱翔蓝天，俯瞰大地，居高临下，视野开阔，发现目标便抓住契机，一举捕之。经商办企业也一样，忌讳一哄而起，讲究的是独辟蹊径，敢于开拓，创出个性与特色。

　　应投资者要求，投资理财讲师张雪奎（13602758072）对外招收学员，学时两周。主要讲授实战操盘、综合战法、零风险战法、K线战法、一招制敌战法。随到随学，两周教会独立操盘、看盘，学会基本盈利方法和招数。零风险战法最适合没法看盘的上班族，一招学会，终身受益。
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